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第三点：

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二、传球篇

说价格贵，是大多数新客户的“口头禅”了。面对客户的这个问题，我们做销售的往往感到束手无策，因为其实我们的价格里面没多少利润了。我也遇到过很多次这样的问题，总结了一些，有以下一些方法: 1.首先要询问客户在询问自己公司产品之前，曾经在什么地区了解过相关产品，得知地区之后，可以从地域人工、水电、租金价格不一跟客户解释为什么我们的价格比他知道的高了; 2.了解客户的需求订量，因为大规模的生产会降低成本，这也是导致价格差异的因素; 3.了解客户的市场，看是否是一些只接受低价而不计质量的地区，如果是一味追求价格低廉，不注重质量，那么可以在生产材料上也相应降低些标准，这样也可以降低价格; 4.如果知道客户的市场还是有良好的消费能力的，那么尽管是由于地域人工、水电、租金导致产品价格高的，也可以从产品质量、公司信誉、客户口碑方面，说服客户接受价格; 5.可能有些客户只是手头上已经有一家心仪的供应商了，但是他想证明这家心仪的供应商的价格是否有竞争力，那么当他问我们的时候，可能只是为了知道价格而已。这类型的客户，我们也只能是在日后给他们推荐产品，当他要改供应商的时候，机会可能就落在您的手里了。 6.以上总结的，都是客户多次以价格高作为理由的时候我用过的方法，耐心地给客户作介绍，细心讲解，还是蛮凑效的，客户实在是拒绝的，那么我们可以每隔一段时间给他发一些公司简介，推荐一些热销产品，客户会看到自己的诚意的。

2005-04-08 14:48:34

3恩科里奇（NIKOLIC）德国，20岁，身高179，

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1下是高传球球速较慢 2下是半高球球速较快(一般玩家下底通常选用这个方式)

3.假射真扣，操作方法为按□键力度槽表示中按X键或者按○键力度槽表示中按X键。在一对一射门的时候使用频率非常高，具体使用的时候要注意和对方最好保持两米左右距离(目测-_-b)，太远了就是花拳袖腿，太近了不是被断就是你使用后发现对方很“亲密”的贴着你——当然旁边一般还有他用□键叫来的一位弟兄。这招对付那些喜欢预判别人球路的玩家使用效果很好，两米的距离足够变向再做其他的假动作而不是和对方后卫“亲密接触”。

用数据线将设备和电脑连接，安装驱动或者等待自动安装驱动。安装好了就成功的连接电脑了。