丁明亮：德尔惠公司成立在1983年，当时因为经济和经验包括市场不成熟的情况下，我带领两个弟弟，五六个员工开始创办鞋厂。当我们第一双产品诞生的时候，当时心理很高兴，高兴不是意味着我能赚多少钱的问题，而是我办这个企业办这个厂产品拿出来算是成功了。在这个阶段，我们从没有经验到摸索到经验到发展，应该说从150块办这个企业发展到87年，当时属于市场经济比较好，属于卖方市场，意味着我们做多少的鞋就能卖多少出去，企业当时如果能抓住这个机遇，把握这个机遇，如果能吃苦有拼劲就能赚到钱。企业发展进入到90年代，当时考虑到企业有一种困惑，当时处于国家通货膨胀的考虑，94年、95年从卖方市场转入买方市场，企业有一种困惑，不是我们做多少鞋就能卖多少，我认为企业必须提高自身的产品，以自身产品为主，当时在做产品阶段，手工行业转为机械生产，97年德尔惠是一个转折点，为了满足消费者的需求、品质的提高，开始转入机械生产。机械生产能够贴近消费者的需求，等站住市场。97年、98年仅仅靠一个品质没有一个品牌的建立永远是靠卖产品，意味着企业的发展受到影响，而且永远没有一个根。 97年我预计我们要创造一个品牌，97年有所准备，真正品牌创建是2000年开始。当时这个阶段我想我们到底是什么？我们跟消费者说什么？我们是什么样一种产品？我们一直在讨论，因为我们是体育用品，我们跟消费者沟通什么？用什么跟消费者建立这个平台？我们选择了国内的足球明星宿茂臻，告诉消费者我的产品是什么体育用品，用这个来跟消费者沟通。2000年从宿茂臻代言人体现出来跟市场的结合，我感觉受益很大，起码让消费者知道德尔惠是一个体育用品的产品。随着时代的变化，光靠一个宿茂臻影响到品牌提升是很难的，随着竞争同质化的经营、同质化的产品和*作模式，德尔惠是否能走出自己的路线，当时考虑这么一个问题。2001年，我感觉到晋江品牌不光推广或者产品或者消费者对象包括产品定位几乎是一样的，都是体育明星，后来我尝试一下体育跟娱乐我认为是一家，热爱体育和热爱娱乐都是同一个年龄段，我们能不能抓住这个有效的推广，让消费者更清楚知道德尔惠这个品牌，我在2001年应该说在国内体育用品行业所谓聘请娱乐明星吴奇隆，我们作为一个过渡时期，有一些歌星影响的情况下，我们的品牌跟消费者的接触应该说是一个很好很良性的提高企业知名度。以前大家说中央五套是晋江台，晋江在中央台投很多钱，中央五套投效果应该是不错，但是这么多企业都在中央五套投到底看哪个？还要投很多钱。如果不投，可能这个企业知名度没有，我们能不能跳出这个圈另外走一条巷，2002年我们开始尝试走娱乐化，首先用中央三套《同一首歌》，当时还没有栏目插播的时候我们就开辟这个栏目中插播，在《同一首歌》效果非常好，收到很多消费者的来信来电，对我们这个品牌有一定的了解。整个影响不错，回来在福建电视台、福建娱乐频道冠名《福建娱乐新闻网》，当时在福建投了三个月之后，整个福建省影响非常大，我们抓住这个机遇在湖南卫视冠名《娱乐无极限》，整个影响就非常大了。 2002年这个过渡时期我们企业应该做什么？如果紧紧抓住推广，2001年2002年我们内部整个机构建设这一块，包括产品美化，做一个品牌不是单靠广告，单靠一个代言人来提升的。通过我们两年时间的机构完善，2003年我们想德尔惠应该在市场做什么？我们当时应该在整个系统条件下应该做提升，2003年我们聘请了周杰伦成为我们的代言人。为什么我们要聘请周杰伦？当时考虑到他是一个非常有个性，有独特的风格，而且年轻人比较喜欢，比较热爱。最好跟消费者沟通的平台去沟通，2003年我们聘请了周杰伦，应该说对我们整个品牌的拉动发展起了关键性的作用，而且非常良性。通过周杰伦应该说比较有力的代言人，不仅仅给我们企业带来跟市场跟消费者的沟通，甚至给企业内部管理方面也起了关键的作用。有望北伐?小天泪洒赛场【法国连续两届打进四强，1998年后首支卫冕冠军】17↑国米聚议厅国际米兰球迷协会除了“影音传送带”，流媒体下载工具还有很多，比如国外的StreamVCR也是一个使用非常广泛的流媒体下载工具，而且支持的协议还要更加全面一些，使用方法也不算复杂，这里就不再详细介绍了。有兴趣的读者不妨到它的网站（）上去下载一个来试一试。没有那个软件是十全十美的，多装一种多条路，也许影音传送带下载不了的StreamVCR能够摆平，反之亦然。

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